创业与鱼塘理论
前言
本文源自 微信公众号作者 启舰杂谈 的文章, 点击作者名称即可跳转.
对于原文作者中提到的 鱼塘理论 我个人觉得还是很有意思的理论, 同时本文给我带来了一个关于创业的全新的观点, 我相信这篇文章还是值得各位5分钟的阅读时间.
下文中的"我"皆为原文作者 启舰杂谈.
楔子
昨天朋友帮我推广我的小册子, 下面有一条评论, 看到挺感概的.
如果在五年前, 我绝对赞同你的观点.
正是因为这个观点, 我在2018年第一次创业, 亏了20多万!
第一次创业
在2018年, 在我刚毕业三年, 还在阿里工作. 偶然间, 有个朋友跟我说, 杭州梦想小镇有创业大会, 每个月举办一次, 每次获奖的都有20万奖金.
“你不是想创业么? 弄个PPT去试试啊!”
就这样, 我报名了.
那时, 我想做一个“带我学”的项目. 什么意思呢? 18年的时候, 计算机可以是热门专业, 达内上市以后, 如类培训线上线下都是计算机培训, 哪怕就大学生在学校做个计算机指导培训, 都能挣几万块.
但这里有一个问题: 价格太高!
系统性的培训,动不动就是三万, 五万的, 普通的大学生根本拿不起.
那有没有便宜点的方案呢?
我想到了, 激动的成宿成宿的睡不着觉, 我想创业初期都会有类似的经历.
在网上找在职的程序员兼职培训, 给学员一套现成的学习资料, 比着资料学, 有问题, 群里统一回复.
这样, 学员能学到东西, 老师也省事.
关键是, 现在没人做!
在我第一版演讲PPT做好以后, 拿给朋友看, 他跟我说, 你这写的啥, 要写的东西, 一个没写上去, 光写的思路有啥用.然后, 我在各类创业APP上, 去找资料, 看人家是怎么写的, 主要写哪几项, 甚至还参加一些免费课. 其中一期杭州创业基金会组织的免费路演演讲训练, 给予我的演讲能力质的飞跃.
因为这是一个纯靠PPT忽悠奖金的事情, 所以, 无论是在PPT内容, 还是在个人展现上, 都是表现出无尽的自信. 那年, 我真的获奖了, 拿到了20万. 然后, 我离职了, 找了两个好哥们, 一个设计, 一个运营, 我做开发, 三足鼎力, 什么都能做.
我们发现:
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如果价格定的太低, 老师不愿意带, 因为小白问题太多.
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价格超过一万, 还不如直接走培训这条路.
创业不来钱, 是一个公司的致命伤.
关键的关键: 我们没有宣传渠道, 拿钱投流, 很贵且效果不好.
那时我出过两本技术书籍, 我做公众号, 也是随便写写文章, 也都是从我的实体书关注到我公众号的, 也就几千粉丝. 在经历了三个月的痛苦折磨后, 我们决定换项目, 最起码, 我们还有钱! 后来我们做少儿编程, 新项目, 国内还没人做, 国外有已经做的很大的公司了. 发现了以后, 我们觉得我们要成为下一个淘宝了!(淘宝就是国内没有,只有国外有开始的)
但, 我们要做网站, 做课程, 做全套的东西, 等这些东西做完, 两个月过去了.
国内没人做的第一大弊端就是: 没有市场!
因为没人知道, 你要先宣传出去, 别人知道了, 了解了才会买你的服务! 然而, 我们原本想走线上, 发现线上需要更大的资金宣传, 尝试了两个月后, 我们还是走到了线下, 决定跟现在的培训班合作, 我们自己来上课, 分成. 然而愿意合作的, 都是本身生源不好的, 有空教室的, 那些大的, 生源好的, 根本不会理你. 就这样磨磨蹭蹭的一年的时候, 我们钱没了.
而且, 就在那个时间, 国内出现了很多少儿编程培训的企业, 动不动都是融资几百万, 几千万, 小码王融资了几个亿! 我们怎么跟别人斗? 所以我们散伙了. 从这个故事里, 你好像还看不出来什么结论, 因为当时我也只是觉得, 是自己融资能力不够, 没那么多钱, 如果我也有几百万, 我也能做成!
但, 我们都是普通人, 谁会给我们几百万呢?
命运是眷顾我的
在我们解散以后, 我经朋友介绍进了VIVO, 还没准备面试, 就已经过了面试. VIVO有一句名言：“敢为天下后!” 我刚入职的时候, 做企业培训, 第一次听到这句话的时候, 嗤之以鼻.
就是如下图所示的评价：
别人都做过了, 你还能做成?
我们都是没有人脉, 没有资金的普通人, 如果连先发优势都没有, 能做成? 别开玩笑了. 在真正理解这句话以前, 我的想法决定了我的创业方向. 所以, 我总会去找别人别做过项目, 如果我有一个点子, 搜遍全网, 发现没有人在做, 无比开心, 觉得这个事能做成. 而我觉得, VIVO之所有这句话, 是因为他有钱, 当他发现一个项目能挣钱的时候, 拿钱砸! 当然能做成!
但在VIVO呆了半年以后, 跟着做了几个新创项目, 我才真正理解这句话的意义.
1. 当没人做的项目, 大概率全死了!
当一个项目没有人做的时候, 你觉得真的是没人想到吗? 国内外都没有做成的, 就塞进你这个显眼包脑袋里? 你是上辈子拯救了银河系? 所以, 当你发现一个没人做的项目的时候, 99%的可能性是死路一条. 留下来的那1%, 真可能是上天眷顾, 被你找到了, 但你真的能做成吗? 即便我们真做成了, 有了一定的初始规模, 你就确定那些大厂不眼红? 不抄你?
互联网大厂有一句话: 能买就买, 不能买就抄!
面对这重重阻碍, 我觉得能做成的概率太低太低了. 所以, 之所以这个项目你搜不到任何信息, 我想应该不是没人做, 而是做的人, 项目全死了
2. 什么才是真正适合普通人的创业真经
在小册子开篇的时候, 我就首先亮出了我的观点: 鱼塘理论
如下图所示:
如果一个领域, 一波人做起来以后, 后来者就做不起来了, 那我是不建议你从事这个领域, 作为工作可以, 作为副业? 还是算了吧.
我一直跟我的粉丝讲鱼塘理论, 我们创业, 我们选择的领域就像一个池塘, 如果这个池塘太小, 必然的有几条大鱼以后, 其他的小鱼都得饿死, 如果我们选择的是一个足够大的池塘.即便我们在小, 我们也有的吃, 那这个事情就可以做, 这就是我为什么选择自媒体, 为什么选择直播的原因, 就是因为这两个领域足够大, 比如在自媒体领域, 即使千万粉丝的号再多, 也并不影响你两万粉丝的小号挣钱。直播是不是也一样?
另外, 我敢打赌, 即便所有人都知道了又怎样? 真正能付诸行动的绝对不到10%, 即便行动了, 又会有很多人碍于眼界、资源、毅力等各个原因而放弃, 最后能真正成为他的副业且挣到钱的绝对不到1%!
这部分我们详细展开一下: 我的整个心路变化的历程.
在真正理解了段永平的那句话的时候, 我才发现, 这才是真正适合普通人白手起家的方法:
“敢为天下后”!
就是这个理论, 让我做公众号, 一年做到了十万粉丝! 而且是计算机垂直方向! 也正是这个理论, 让我在从vivo离职后, 选择做直播, 现在几个直播间, 也都有了不错的现金流. 也是正是这个理论, 让我自由职业两年, 每年的收入并不比工作时的少!
什么是 “敢为天下后”?
别人做过的项目, 就能无脑做吗? 当然不是!
我们创业时, 我们选择的领域就像一个池塘, 如果这个池塘太小, 必然的有几条大鱼以后, 其他的小鱼都得饿死;
如果我们选择的是一个足够大的池塘, 即便我们再小, 我们也有的吃, 那这个事情就可以做.
这就是我为什么选择自媒体, 为什么选择直播的原因, 就是因为这两个领域足够大, 比如在自媒体领域, 即使千万粉丝的号再多, 也并不影响你两万粉丝的小号挣钱. 直播是不是也一样? 这就是我自创的鱼塘理论!
所以, 我们在选择项目时, 有几个必须遵循的点:
- 要能挣钱
在项目开始前, 你就要知道怎么挣钱, 怎么变现, 不然做了一年, 干乐呵, 有什么意义?
- 找到足够大的池塘
池塘足够大, 也就意味着, 即便后期涌入再多人来做, 也并不影响你挣钱. 唯一影响是还是不是那么好做.
- 尽量找到异常数据的项目
什么叫异常数据? 比如一个账号, 就发了三个视频, 个个视频都几万赞, 这种就是异常数据.
但凡是有异常数据的帐号, 就大概率是一个新兴的蓝海市场.
在小册子里, 凡是蓝海市场的项目, 都在标题中都有标注. 蓝海市场的项目, 就意味着特别好做, 你看人家一个视频涨粉一万! 发的文章个个都是10W+, 这就是找到了特定的蓝海市场的项目. 其实, 看到了异常数据, 只是确定是蓝海市场项目的第一步, 具体的流程这里就不展开了, 后面再讲.
所以你说, 公众号能不能做? 当然能做, 公众号现在也是能挣钱的, 只是没那么好挣了, 仅此而已.
你说, 抖音能不能做, 当然能做. 只要你关注这个领域, 你就会发现每天都能刷到一些新账号, 流量都还不错.
但抖音并不好做, 我做了一年多, 也没有发现什么必胜的法门, 所以我一直没有讲抖音起号的方法, 这一点我在知识星球里有回应.
所以,小册子里写的项目都是以这个为标准!
尽量选用蓝海项目,或者现在都在盈利的,容易做的项目.
目前,小册子已经更新了39篇文章,会持续更新到2024年3月31日
只要找到方法,不经历风雨,也能看得彩虹.
我是启舰,我们下篇文章见.