一篇文章讲透SEO - Chapter 2

一篇文章能把谷歌SEO全部讲清楚吗? 我的目标是把自己11年的SEO优化经验梳理一遍, 用最易懂(尽可能)的话, 把容易讲出来的所有知识总结出来, 并力求前因后果明明白白.

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3. 关键词

影响SEO和排名的因素非常多, 有200多个, 即使分成大的模块, 至少也能分成7部分. 哪一部分最重要? 如果让我选, 单纯从SEO角度来看, 我一定选 Tech SEO 和 关键词.

为什么? 原因很简单

• Tech SEO相关的部分是网站能否正常打开, 打开速度、是否在移动端正常显示等最最基础的用户体验问题.

这就像我们建一栋房子, Tech SEO就是门窗, 通电、供水、排水等最最基础的部分, 如果没有这些, 房子其他部分做的再好也没用.

• 至于关键词, 我们也来打个比方:

比如我们开了一家运动鞋专卖店, 但是我们的招牌写的是皮鞋专卖, 这样想买运动鞋的人不会进来, 进来的人想买皮鞋, 其他事情做得再好, 基本上也是无用功.

网站关键词虽然没这么离谱, 但是很多人拿着百度翻译的关键词当做自己产品的主词, 这些词老外都理解不了, 更别说谷歌了.

3.1 所以关键词有两点:

• 第一要准, 选的词一定要是你目标市场老外最常用的准确词.

• 第二要全, 99%的产品不只一个叫法, 同义词近义词长尾词多的是.

所以, 我们应该怎么做? 看一下国内电商平台就知道了:

当然Google的规则和电商平台的肯定不一样, 但思路是一样, 只是做跨境独立站的少, 大部分人都不了解.

所以很容易想象, 我们做一个网站, 详细的做了关键词调研, 选出了500个精准的关键词并放到了网站相应页面, 而我们的对手却完全不了解关键词规则, 关键词的选择和布局都是随手一弄, 最后整个网站加起来合格的也就10来个. 这样一开始他们就处于巨大劣势了. 后面即使其他所有方面都做的和我们一样好, 效果也没有我们十分之一强.

3.2 如何确认关键词是否准确?

上面提到, 关键词第一要点, 选准. 如何选准?

• 第一步: 确保词和正确产品对应.

说人话就是:用的词是哈士奇, 确保搜出来的也是哈士奇, 这不是废话, 比如一个刚入行的人, 他卖的是哈士奇, 但是他以为这种狗叫阿拉斯加, 挂上阿拉斯加卖, 当然就有问题了. 尤其是我们卖货给老外, 因为语言问题, 这种事再正常不过了. 所以第一步确认!

• 如何检查对应?

非常简单, 把不确定的词统统放到谷歌搜一下, 首页的结果全都点一下, 看一下他们的标题有没有用这个词, 然后点击进去看一下他们卖的产品是不是跟你认为的一样.

举个例子, 我想做电视遥控器出口, 不知道遥控器英文是什么, 谷歌翻译下:

看标题, 我们发现全都包含了tv remote, 当然大部分remote后面还跟了control.

接下来, 我们点击浏览一下这些结果的内容. (我发现, 这次找的例子有点复杂…)

浏览6个结果, 第一个结果是一篇新闻, 讲几款先进的遥控器;接下来两个结果是遥控器APP, 装在手机上, 手机能当遥控器;接下来两个结果, 一个是问答, 一个是图片;接下来还是一个APP;接下来是亚马逊, 里面确实是卖遥控器的;剩下的基本全是APP……

这说明什么?首先说明这个例子比较复杂. . . 所以还需要多讲一点知识:

• 谷歌结果代表用户搜索意图.

说人话就是: 谷歌首页提供的, 就是用户真正想找的!

这里很多人会有疑问, 谷歌怎么能确定用户想找什么?

谷歌确实知道, 原因很简单:

如果是一个成熟的关键词, 比如每天都有几百上千人搜索的词, 谷歌会分析这个词所有排名结果的数据, 比如点击率、停留时间、跳出率、返回搜索等等;

通过这些数据很容易就确定哪些结果是用户喜欢的, 哪些是不喜欢的, 喜欢的自然排在前面, 差的则在后面.

当然, 如果某个词的搜索意图发生变化, 谷歌也很容易根据当前数据对排名做出调整. 所以99%以上的词, 我们可以认为谷歌给出的结果, 就是用户想要的东西.

分析 TV remote 结果之后, 你发现用户想要的是什么? 没错, 是APP. 极小一部分客户想买个真的遥控器, 所以亚马逊卖遥控器的页面只排在第六名. 所以, 如果你拿这个词当重点产品关键词去推, 排名应该不会比亚马逊好, 当然, 即使排到这里, 大部分搜这个词的人也不会买你的遥控器, 他们想要的是APP, 典型费力不讨好.

• 那该怎么办?

选 同义近义词 或者 长尾词.

正常情况下, 我们会看一下排名前十结果中有没有 同义词 、近义词、长尾词, 比如大部分结果中都使用的TV remote control, 但是这里也不合适. 这种情况就要根据经验来了, 比如:

• 如果是做B2B, 建议选择TV remote + suppliers/manufacturers/venders/factories/wholesale这种;

• 如果是做B2C, 建议选择TV remote + online/cheap/buy/for sale等.

(根据经验这个, 组词的情况还有很多种, 需要具体情况具体分析, 并且很多组的词要排除掉, 这里只是一提, 实际上要做的深的多. )

根据经验选择完之后, 再来一遍第一步, 假如我们做2B, 选择TV remote suppliers这个词.

谷歌搜一下:

这下没错了, 标题包含搜索词, 同时点击结果查看, 跟我们卖的产品一样.

这完事了吗? 当然没有.

用的 kwfinder 工具, 教程以前讲过, 其实很简单, 自己摸索下就明白了.

Search栏 下面的数字是搜索量, 上面显示TV remote suppliers全球搜索量为10/月, 你没看错, 这个词全世界, 一个月只有10个搜索量. 所以, 即使这个词你排到谷歌第一有什么用, 一个月只有10个搜索, 其中还不排除一个人搜了好几次…

所以, 这个词… 留着吧, 我们接着找.

怎么找呢? 跟找同义词近义词长尾词一样的操作.

3.3 如何找同义词、近义词及长尾词?

三种方法.

• 方法一: 查看谷歌竞对的标题.

例如我们搜索tv remote suppliers的时候发现:

通过组词, 我们又将获得这些同义词、近义词:

• Tv remote manufacturers
• Tv remote wholesaler
• Tv remote exporters
• Tv remote control suppliers
• Tv remote control manufacturers
• Tv remote control wholesaler. . . .
• television remote manufacturers. . . .
• exporters
• etc….

然后把这些词放到 kwfinder, 继续查看搜索量, 找到搜索量合适的作为重点词, 其余搜索量小的作为辅助.

• 第二种方法: 查看工具给出的相关词.

例如, 搜tv remote wholesale, 可以获得一个搜索量稍高的长尾词:

但是我不确定这个词是否合适, 怎么办, 继续放到谷歌里查搜索结果, 确定搜索意图.

• 第三种方法: 组词.

比如tv remote suppliers, 这个词可以看成由两部分组成, 一部分产品词tv remote, 一部分属性词suppliers, 每一部分都有同义词近义词, 两部分交叉组合.

组合出来之后, 再来一遍. . . . 放到工具里查搜索量, 查完搜索量, 不确定的词放到谷歌搜, 看下合不合适.

确词主要用在确认网站核心大词, 有时某个词拿不准的时候也会走一下这个流程, 除了一些特殊品类, 这一步一般不会有问题, 重点还是在找全, 别人网站找100个, 我如何找1000个? 下面讲解.

3.4 如何找全关键词?

方法很多, 这里介绍一种, 那就是使用关键词工具, 这里用的是 kwfinder.

当然, 不管方法怎么样, 还是使用哪种工具, 核心思路都是一样的:

理清产品归类逻辑, 先做全归类, 然后把每一类的关键词找全.

举个例子:

如果我们是卖手机壳的, 如果想找全关键词, 第一步要先找全归类. 手机壳可以怎样归类?

• 按性别分为男用、女用可以吧?
• 按风格分为潮流、商务?
• 按价格可以分为奢华、便宜、xx元以下、xx元以上?
• 按品牌机型可以分iphone13、华为、三星?
• 按材质可以分为硅胶壳、塑料壳、金属壳?
• 按图绘分为动漫、风景、抽象?
• 动漫还可以按照角色更细分
• etc…

不管用什么方式, 只有把归类找的最全, 我们才可以把关键词完善到最全, 因为上来就找词, 等所有都做完了, 看了一眼竞争对手, 咦, 他们有硅胶手机壳、钛金属手机壳, 我们没有… 还有xx分类, 我们也没有… 类别都没有, 关键词更不用说了, 所以找不全类别, 基本上不可能找全关键词.

( 对于绝大部分独立站来说, 产品页不承载重点关键词, 分类页面才是做关键词的核心页面, 这一点和电商平台完全不一样. 这个也可以解释清楚, 但是解释起来又是一大段话, 这里只提一句:　独立站虽小但跟亚马逊平级 )

3.5 如何找全归类?

这里的方法很简单, 把主词放到关键词工具中, 查找相关词.

( 主词就是最能概括你产品且准确的词, 是行业的主词或至少是你网站的主词, 比如我们想卖手机壳, 手机壳就是主词, 如果只想卖硅胶手机壳, 那硅胶手机壳就是主词, 手机壳不是, 如果只做手机壳B2B, 主词是手机壳批发、零售、供应商之类, 手机壳不是, 因为不准确, 如何找准, 上面说了. )

以手机壳为例, Phone case的相关词:

Kwfinder 每次可以给出200个相关词. 上面是从200个词中随机调了一部分截屏, 看的出来, 这些词有各种不同分类.

• 比如手机品牌及型号类: iphone 11 case、iphone xr case、samsung s20 fe case等
• 有按功能搜的: waterproof phone case
• 有按特点搜的: clear phone case
• 还有搜特定品牌的: louis vuitton phone case、speck cases、lifeproof case
• etc…

这里只截取了十几个词, 我们就可以分出这么多类别. 200个词全部分一遍, 一般至少可以分20个分类.

( 所有这些分类都是以用户需求为依据的, 因为只有用户搜索了, 并且有一定搜索量, 工具才会把这些词记录下来,

所以我们从这里找到的分类跟我们自己凭空想的分类完全不同, 它们天然符合用户体验. )

一般来说, 我们会把工具提供的200个关键词先下载到表格, 然后一个一个的把这些词应属的分类总结出来, 并在表格中为每一个分类增加一个sheet, 再把同属于这个sheet的同义词近义词长尾词剪切过去.

还是拿手机壳举例, 我们看到 iphone 11 case、iphone 12 case、iphone 12 cover、clear phone case, 那我们至少可以有三个归类:

• iphone 11类
• iphone 12类
• 透明类

其中 iphone 12 case、iphone 12 cover 是同义词, 所以应该放到一个归类中.

当然有些人看到 samsung phone case 和 redmi phone case 会觉得, 类目应该分为苹果、三星、小米, 也有人看到iphone 12 pro觉得, iphone 12这个类还不够细, 应该还要分出一个iphone 12 pro来.

这些都对, 你可以先把他们全部分出来, 然后按照最佳的逻辑进行调整.

比如

• 按照手机品牌是一级分类
• 品牌型号是2级分类
• 型号之下的普通版、pro版是三级分类

这样就很清晰了.

把所有关键词剪切到对应归类sheet, 并进行逻辑调整之后, 我们获得了一个完全依据用户搜索意图的产品类目表. 当然, 这个表不完善, 因为我们没法保证搜一个主词出来200个的相关词就包含了所有类目词. 那怎么办?

继续运用你的逻辑, 比如你发现, 按照品牌归类, 苹果、三星、小米都有了, 唉, 怎么没有华为? 是没人搜华为手机壳吗? 肯定不是, 那就是漏下了, 所以 huawei phone case 必然要加上的, 如果你不敢确定, 那就把这个词放到kwfinder中查一下搜索量, 或者走一遍确词流程. 其他功能类、风格类都是, 你觉得可能缺什么, 就补充什么.

除此之外, 建议分析竞争对手类目或者是亚马逊类目, 一般对他们做过充分调研之后, 会对自己的类目有所补充.

这样一个流程下来, 基本上归类就找全了.

归类找全之后, 只需要一步, 关键词就能彻底找全了, 这一步就是按分类扩词. 具体操作非常简单, 把每个归类的主词放到工具里(kwfinder), 工具会把跟这个词最相关的词全部展示出来:

把这些词放到对应sheet就好, 当然, 如果你想做的更精细, 某些比较大的归类完全可以按照逻辑进行更细的划分.

( 某些比较小的归类, 工具给出的相关词比较少, 大部分甚至不超过20个, 这个时候, 可以多换几个主词的同义词去搜索, 然后把重复的词删掉, 这样能更好的找全. )

上面两步完成之后, 我们将得到一个非常完整的归类, 以及每个归类都非常完整的词表.

但是切记, 上述都是标准完美的情况, 实施起来每个行业必然有特殊性和对应问题, 思路是一致的, 如何解决需要随机应变, 一定找准找全并符合最准确的逻辑.

Refer & Copyright

https://ask.imiker.com/question/685394

原文由链接中的作者所著。 但原文内容实际上由 一全老师 的一些文章内容 + 原文链接作者的自身经验 糅合而成的文章.

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链接文章-作者: 跨境李绍峰 本文发布在某网络知识平台, 不清楚具体版权协议, 也没有看到作者公开的邮箱联系;

 因为没有看过 “一全老师” 的大部分文章, 也不清楚链接文章的原创内容有多少 (其中大多数都是糅合 “一全老师” 的内容, 也有一些内容是基于自身经验, 文章中的举例可以看出应该是链接作者 “跨境李绍峰” 所写);

 并且链接中的文章并没有转载一全老师文章的标注, 以及基于 CC-BY-NC-SA(3.0) 中 ShareAlike 的声明采取同样的版权协议发布方式;

(本人觉得至少应该将引用的内容标注, 并注明出处. 但这毕竟不是强制性的, 全凭个人的主观意识, 难以对此言喻)

故决定以 CC-BY-NC-SA(4.0) 协议转载发布本文, 并在文章末尾注明这两个链接及作者.

之所以坚持转载

是因为出于对各大知识平台的不信任导致的, 它包含了很多因素, 最主要的还是两点:

• 我们都看到了 CSDN 的变化 (以前还是很好的, 可惜…)
• 我们都见过 网站的更迭导致内容消失

不确定以后还能不能再见到这篇文章.

出于本内容的认可, 不希望它就此消失于互联网中, 故本人坚持转载.

若是侵权, 或作者本人有意删除, 还请联系我 Aeron.Atlantis@gmail.com

一篇文章讲透SEO系列

全文的逻辑大纲

1. 谷歌SEO概念(易懂版)
2. 搜索引擎极简原理

• 一篇文章讲透SEO - Chapter 1

3. 关键词部分(查找与扩充、筛选与归类)

• 一篇文章讲透SEO - Chapter 2

4. 内容部分(页面SEO、Tech SEO等、内容价值、内容营销)

• 一篇文章讲透SEO - Chapter 3

• 一篇文章讲透SEO - Chapter 4

5. 外链部分(注意点、类型、各类操作方式等)

• 一篇文章讲透SEO - Chapter 5

6. Rankbrain(概念、应对操作)
7. 品牌因素(概念、应对操作)
8. 其他(惩罚因素、本地排名、语音排名、EAT、新鲜度)
9. 工具(官方工具、关键词工具、站内SEO检测工具、外链工具、综合类工具)

• 一篇文章讲透SEO - Chapter 6